部分散酒加盟的朋友，以及想要做散酒的朋友，可能会存在这样的想法，认为散酒的销售工作不好做。出现这种现象的原因，主要是由于没有用对方法，以及散酒销售经验不足的问题导致的。其实只要掌握了关键点，经营起来是非常简单的。向大家分享以下几个关键点：

　　散酒加盟经营关键

　　散酒

　　关键动作：培养打造出一支有执行力的团队

　　优质散白酒销售销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项能体现残酷竞争的工作，要想取得胜利，首先要打造一支有执行力的团队。简单的说就是建立一套完整的培训体系，以任务目标为导向、重视过程管理明确策略方法、深入进行指导跟进直到成功。

　　第二关键动作：选择适合销售本品的终端合作

　　根据产品自身所处价格带，选择适合的终端合作，无效终端只能增加人力成本，浪费公司的有限资源。所谓是终端选不对，累死也白费。

　　第三关键动作：建立良好的客情关系

　　客情关系的好坏也是直接影响到产品动销的关键因素，必须和终端老板以及服务人员建立良好的客情关系，可以通过以下几种方法拉近客情关系。

　　1、勤，没有人喜欢懒惰的人，经常性的拜访掌握更多的市场信息。

　　2、专，专家式的指导和的产品知识会赢得更多的尊重。

　　3、快，及时解决处理终端问题，返利、奖品、开瓶费、陈列费等。

　　4、帮，帮助终端干力所能及的工作，如装货卸货，借机把自己产品堆在显眼位置，擦柜台货架，顺便把自己产品陈列到。

　　5、诱，利用手中小的促销品，经常性赠送一些笔、打火机、品鉴酒等小礼品，拉近客情关系。

　　6、近、多数终端老板娘一般管钱，可以聊聊家里小孩子，套近乎拉近距离好结账。

　　7、诚，利用品鉴会，和客户喝酒是建立客情的机会，真诚的敬酒，风趣的话语，提升客户对你的认可度。

　　第四关键动作：产品陈列生动化

　　没有好的陈列，再好的产品也卖不动，生动化陈列要做到八原则。

　　1、显而易见原则：让优质散白酒销售消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。

　　2、化陈列原则：占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。

　　3、垂直集中陈列原则：垂直集中陈列不仅可以抢夺优质散白酒销售消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。