在进行散白酒销售中，相信很好散白酒代理都会，遇到过消费者讨价还价的问题，如处理稍有不慎，可能就会丧失一名客户。那么，面对不同情况的讲价问题，应该怎样处理呢？依据不同情况的讲价问题，给出了不同的处理方法，大家赶紧学起来吧！

　　散白酒出售讲价应对方法

　　散白酒

　　认可产品，但觉得价格太高

　　有些顾客认可产品，但认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种顾客时，我们就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价格高，我们就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他附加服务项目。

　　挑剔产品，与其他品牌进行比较

　　如果总是挑剔产品，说明TA属于分析型顾客，我们此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行的沟通。当顾客将产品与其他品牌进行比较时，我们不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异，突出自己产品的价值。

　　讨价还价时胡搅蛮缠

　　当顾客总是在价格问题上胡搅蛮缠时，我们要让顾客明白产品的价格底线，告知真的不能再降了，必要时给TA看销售明细，或者用小赠品进行“贿赂”，用以抚平顾客的情绪。

　　以老客户为条件要求便宜

　　有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，店员可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如让其介绍其他顾客等，让老顾客心理平衡，感觉受到了尊重。

　　用放弃赠品来要求降低价格

　　有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，我们不要一口答应，因为一旦降价，会导致老客户之间没有被公平对待。我们要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定人群才可获得，让他觉得有面子。